Commercial H/F

Descripción del trabajo

Perfil

Ce que l’on recherche :Une première expérience réussie dans la vente B2B dans un milieu industriel ou techniqueCuriosité technique et culture du résultat : vous aimez comprendre ce que vous vendez et n’avez pas peur d’aller poser des questions au bureau d’études ou à l’atelier pour aider au closingPugnacité et résilience : Nos cycles de vente nécessitent du temps, de la relance pertinente et du suiviMéthode et organisation : vous savez structurer vos journées de manière autonome et réfléchieSavoir être : Capacité d’écoute, vous êtes capable de vous remettre en question, faites preuve d’une aisance relationnelle de logique et bon sens

Ce que nous offrons :Une diversité de secteurs d’activité au sein du portefeuille clients/prospects (détergence, automobile, alimentaire, pharmaceutique)De l’autonomie responsabilisante : On vous fait confiance pour gérer le périmètreUn accompagnement bienveillant : Des points hebdos structurés avec la Responsable experts Grand ComptesUn secteur solide : Des projets complexes et stimulants avec des interlocuteurs variésPackage : Salaire fixe attractif, complété par un variable annuel et un véhicule de fonction (type Peugeot 2008).

Descripción de la empresa

Commercial.e H/F
CDI - Valserhône (01)

Vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience en vente B2B, vous aimez la technique et avez envie de construire une vraie relation client sur le long terme ? 

Filiale du groupe Roullier, Agriplas fabrique des packagings standards et sur-mesure ainsi que des pièces techniques pour nos clients industriels. Parce que les cycles de vente y sont longs et passionnants, nous cherchons une personne méthodique, curieuse et pugnace pour rejoindre l’aventure !

En tant que véritable support au Responsable Commercial, vous interviendrez auprès d’une clientèle d’industriels sur le grand quart sud-est de la France pour le développement et en Espagne et Royaume-Uni pour assurer la gestion d’un portefeuille existant. Vos missions principales seront les suivantes :

Nourrir & développer l’existant (50% du temps)
- Gérer un portefeuille clients d’environ 1,5M d’euros en veillant à leur satisfaction et fidélisation
- Piloter les évolutions de marge et proposer des solutions pour optimiser les performances
- Préparer ses Business Review avec le soutiens des équipes concernées : Qualité, ADV, Bureau d’études, Production, Achat…
- Assurer le suivi des réunions clients pour garantir le succès des développements en cours et améliorer la relation client sur le long terme
- Être un véritable relai auprès des équipes internes pour garantir un suivi optimal

Activer le potentiel : Prospection ciblée de nouveaux clients (50% du temps)
- Relancer les comptes clients dormants
- Proposer des cibles clients/produits stratégiques en fonction des capacités industrielles disponibles
- Réaliser une veille commerciale proactive et régulière

Rigueur et pilotage 
- Vous bénéficiez d’un outil CRM performant et complet à alimenter quotidiennement (Salesforce)
- Vous assurez un reporting hebdomadaire
- Vous organisez votre planning de rendez-vous clients en autonomie (a minima 5 par semaine requis)