Commercial.e
H/F
CDI
– Valserhône (01)
Vous
avez entre 3 et 5 ans d’expérience en vente B2B, vous aimez la technique et avez
envie de construire une vraie relation client sur le long terme ?
Filiale
du groupe Roullier, Agriplas fabrique des packagings standards et sur-mesure
ainsi que des pièces techniques pour nos clients industriels. Parce que les
cycles de vente y sont longs et passionnants, nous cherchons une personne
méthodique, curieuse et pugnace pour rejoindre l’aventure !
En
tant que véritable support au Responsable Commercial, vous interviendrez auprès
d’une clientèle d’industriels sur le grand quart sud-est de la France pour le
développement et en Espagne et Royaume-Uni pour assurer la gestion d’un
portefeuille existant. Vos missions principales seront les suivantes :
Nourrir & développer l’existant (50% du temps)
– Gérer un portefeuille clients d’environ 1,5M d’euros en veillant à leur satisfaction et fidélisation
– Piloter les évolutions de marge et proposer des solutions pour optimiser les performances
– Préparer ses Business Review avec le soutiens des équipes concernées : Qualité, ADV, Bureau d’études, Production, Achat…
– Assurer le suivi des réunions clients pour garantir le succès des développements en cours et améliorer la relation client sur le long terme
– Être un véritable relai auprès des équipes internes pour garantir un suivi optimal
Activer le potentiel : Prospection ciblée de nouveaux clients (50% du temps)
– Relancer les comptes clients dormants
– Proposer des cibles clients/produits stratégiques en fonction des capacités industrielles disponibles
– Réaliser une veille commerciale proactive et régulière
Rigueur et pilotage
– Vous bénéficiez d’un outil CRM performant et complet à alimenter quotidiennement (Salesforce)
– Vous assurez un reporting hebdomadaire
– Vous organisez votre planning de rendez-vous clients en autonomie (a minima 5 par semaine requis)